Контакты собственников, контакты владельцев – сами по себе ничего не решают

Владимир Иванович Плотников

Депутат Пермской городской Думы (V, VI и последующих созывов), вице-председатель Федерации дзюдо России. В 2024 году присвоено звание Почётного гражданина Перми.

Крупный пермский бизнесмен: основной актив – ООО «Камкабель» (кабельная промышленность), ранее приписывали банк «Каури», Пермский мукомольный завод, «Перммолоко», порт «Пермь», недвижимость, автосалоны, рестораны, отели, спортивный клуб.

Учредитель/соучредитель около 13 организаций.

Считается одним из самых богатых и влиятельных жителей Перми.

Юрий Петрович Трутнев

Заместитель Председателя Правительства Российской Федерации – полномочный представитель Президента РФ в Дальневосточном федеральном округе (с 2013 года, переназначен в мае 2024).

Ключевые этапы карьеры:
Бизнес в 1990-е (компания «ЭКС», поставки шоколада Nestlé совместно с Олегом Чиркуновым).
Мэр Перми (1996–2000).
Губернатор Пермской области (2000–2004).
Министр природных ресурсов и экологии РФ (2004–2012).

Председатель Госкомиссии по развитию Арктики, увлекается боевыми искусствами (киокушинкай).

Олег Анатольевич Чиркунов

Бизнесмен, занимается винным бизнесом (интернет-сервис поставок вин в рестораны, винодельня), преподавание (ранее в ВШЭ), путешествия. Бывший владелец/соучредитель сети супермаркетов «Семья» (группа «ЭКС»).

Ключевые этапы карьеры:
Бизнес в 1990-е (выкупил долю в «ЭКС» у Трутнева, развивал розницу).
Представитель РФ в Совете Федерации (2001–2004).
Губернатор Пермского края (2004–2012, ушёл в отставку).

Дополнительно: Известен культурными проектами в Перми (сотрудничество с Маратом Гельманом), автор книг.

В 1990-е Юрий Петрович и Олег Анатольевич совместно вели бизнес в компании «ЭКС» (Трутнев основал, Чиркунов был партнёром и позже выкупил долю). Оба из Перми, начинали с кооперативов и торговли.

Это классический пример премиум-ЛПР.

Я помню, как после вступления в должность губернатора Пермского края Олег Анатольевич, его команда и я объезжали  регион, в том числе на вертолетах и даже на воздушных шарах в Кунгуре летали. Посетили все ключевые градообразующие предприятия, беседовали с собственниками. Бок о бок неделю, не только на совещаниях, «в полях», но и за завтраками, ужинами, обедами.

История одного ужина.

Я была единственной женщиной в делегации в Армению, поэтому меня усадили во главе стола.

Рядом, на тот момент: губернатор Пермского Края Олег Анатольевич Чиркунов, депутат Законодательного собрания Армен Гайосович Гарслян, депута. Законодательного собрания Игорь Николаевич Шубин (сейчас депутат Государственной думы Федерального собрания), Серж Саргисян (тогда министр безопасности Армении, впоследствии назначенный на должность президента страны.

Армен Гайосович Гарслян

С 2001 года в АО «Метафракс Кемикалс» (Губаха, Пермский край), с 2002 – председатель Совета директоров. Также председатель управляющей компании «Метафракс Групп» (крупнейший производитель метанола и химической продукции в России).

Депутат Законодательного Собрания Пермского края (2006–2021, несколько созывов), член «Единой России», первый заместитель секретаря регионального отделения партии.

Медаль ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени (2018), орден Сергия Радонежского, другие государственные и региональные награды. 

Один из самых влиятельных промышленников и политиков Пермского края. Трудовой стаж 38 лет, из них >20 в «Метафракс».

Геворг Григорович Меграбян

Председатель Совета директоров ОАО «Александровский машиностроительный завод» (АМЗ, производство вагонов и машиностроения,

Учредитель/соучредитель компаний вроде ООО «Лытва», «Урса Агро» (аренда недвижимости, сельское хозяйство, добыча алмазов и мрамора).

Депутат Александровской городской Думы с 2000 года. Председатель Пермского регионального отделения Союза армян России.

Известен проектами по переселению специалистов из СНГ на завод.

Вагаршак Борисович Саркисян

Исполнительный директор ООО «Пермское книжное издательство». Ранее связан с обувной фабрикой «Модена», группой «Альянс», член совета директоров «Мотовилихинские заводы».

Депутат Законодательного Собрания Пермского края на непостоянной основе. (с 2011 года, несколько созывов, фракция «Единая Россия»). Член комитета по бюджету (IV созыв и последующие).

Влиятельная фигура в пермской политике и армянской общине.

Эти люди – классика премиум-элиты 2000-х: промышленники, депутаты, с прямым доступом к власти включая международный уровень.

Визит в Армению – такое же путешествие, когда с утра до вечера вместе, в формальной и неформальной обстановке, расходились только по своим номерам на ночь.

Помню, как Игорь Николаевич чистил мне раков в одном из баров, где кто-то пил пиво, а кто-то нет.

График визитов расписан поминутно, и если после ужинов свободное время, то на обеды где-то выделялось полчаса.

Помню один обед, его сопровождали музыканты, в самом начале заиграл дивой дудук, и все участники с армянскими корнями встали, и, конечно, мы тоже встали.

Это не «аллея славы». Это факты. Меньше 1% от всего моего опыта.

Сейчас очень многие ищут выходы, проявляют желание работать с премиальными клиентами – у них много денег.

«Сколько классных специалистов, кому не хватает буквально нескольких инструментов для выхода на новый уровень с высокими чеками и премиальными. клиентами».

Но не знают, как это делать, не имеют ни опыта, ни навыков, поэтому совершают много ошибок.

Заходить к таким персонам, обучаясь по книгам, не получится. Научиться доверию тоже нельзя. То, как общаются в социальных сетях – это далеко не стиль элиты.

То, как продают в социальных сетях – это не про долгосрочные коммуникации с ЛПР )

Примеры вопросов, на которые важно ответить тем, кто ищет контакты с премиальной аудиторией:

Как не бегать за контактами.
Как выйти на крупных бизнесменов и политиков
Как с ними взаимодействовать
Как не предлагать, а заинтересовать
Как быть в кругу, куда не пускают с улицы.
Как писать, говорить так, чтобы дверь открылась.
Как стать человеком, к которому ЛПР сами тянутся за советом или партнёрством.
Как формулировать сообщения/предложения так, чтобы они не выглядели как продажа, но решали вопросы.
Как говорить с властью и миллиардерами на равных, без подхалимажа и просительского тона.
Как читать между строк в разговорах с премиум-сегментом и понимать их реальные мотивы.
Как строить долгосрочные отношения с ЛПР, где вы не поставщик, а партнёр/советник.
Как защищать свой статус в общении с людьми, у которых власть и деньги.
Как избегать типичных ошибок, из-за которых дверь к премиум-ЛПР закрывается навсегда.
Какую подачу одобряют VIP.
Как выходить из конфликтов или игнора со стороны ЛПР без потери лица.
Как создавать ценность для премиум-сегмента так, чтобы они сами предлагали сотрудничество.
Как вести себя, чтобы вас уважали и делились своими личными мобильными.

👆Минимальный список.